新聞中心
NEWS
22
2023
-
05
做家電清洗如何做到年入50w？
任何行業不做沒有發言權，接下來我以一個有著十年經驗的老師傅告訴你鎖定300個家政的長期客戶，年收入可以穩定在50萬以上。
新手做家政，最核心的就始終是解決錢和人的問題。錢就是訂單，人就是服務人員。那如何獲得訂單呢?我之前經常說的一句話就是少打廣告，多建渠道。你只需要建立起足夠多的渠道就可以了，我常用的幾種方法，一個是以物業合作，拿出10%給到物業，那么只要你的方案沒有問題，大部分物業都是愿意合作的。我現在呢就有40多家合作的物業，也是我現階段訂單最多的主要來源。
我做家政11年，大概算過一筆賬，你只要鎖定住300個中高端的家政長期客戶，每年的收入穩定在50萬以上，這個數字怎么來的呢?第一部分基礎的保潔服務，每個月四次，一次四小時，這個在我坐在的城市石家莊的收費呢，大概是40塊，一年是7680塊，這一部分的利潤大概是在20%左右。其次呢是家電清洗服務，空調，洗衣機，冰箱，熱水器等等，我們有家電清洗的團購，這塊也比較好算，一年清洗一次，費用大概在700到1000塊錢左右。然后呢就是軟裝清洗了，沙發，床墊，窗簾，地毯，除螨，木地板打蠟，水晶燈清洗等等這些，這一塊的費用更高，大概能到2000塊錢左右。
當然不是所有的客戶都會約到這些服務的，我算的是普遍性的一個服務，如果再加上每年一到兩次徹底的保潔的話，也就是我們所說的年底那次，家電清洗，軟裝清洗等等這些算下來，基本上每年的家政服務費用都能夠達到4000塊錢左右，家電清洗的利潤率平均是在40%以上，軟裝清洗能達到70%，那么按照一戶一年6000塊錢的流水算， 300戶就是180萬，按照平均30%的利潤率算下來就是一個54萬左右，這里面還沒有算甲醛治理，還有一些家具貼膜四害消殺等服務。
但是反過來說，獲得300個客戶難嗎?你首先要選擇一個中高端小區，這個小區3000戶左右，接近10%的鎖定幾率就可以。如果一個小區達不到這么多，那么就多談兩個小區就可以解決這個問題。剩下的就比較簡單了，怎么讓這300個客戶選擇你，并長期使用你的服務，消費是不變的，變的是客戶的選擇，如何讓客戶選擇你，如何鎖定客戶，這也是進入家政行業必須要思考的問題。感興趣的話可以關注我的后續分享，本文就給大家講到這里有什么問題歡迎在評論區下方留言討論，拜拜啦。
相關新聞
